彻底取代模拟？数码复印机已成霸主

2008-04-08 10:29:34 作者：文三街在线来源：中国金融采购网浏览次数：2 文字大小:【大】【中】【小】

四、品牌竞争激烈，销售渠道成发展障碍

    根据一些权威的调查统计：“目前受用户关注的数码复印品牌主要是佳能、东芝、夏普、柯尼卡美能达、理光、松下、富士施乐、京瓷、震旦还有KIP。其中佳能、东芝处于略占优势的第一集团；而夏普、柯尼卡美能达、理光、松下和富士施乐五大品牌不相上下，竞争非常激烈。剩下的京瓷、震旦、KIP等三大品牌虽然不及以上七大厂家响亮，但是仍然是广受办公用户的关注的。”

    品牌的激烈竞争，不仅带来了技术的飞速进步，还令价格迅速下挫，使得产品可以迅速普及。现在，既然价格已经不成主要问题，那么目前又是什么成为了新的制约因数呢？佳能公司数码复印机市场部葛文玲经理说：“由于数码复印机更强调的是网络概念，安装、打印、扫描、文件管理等各项功能都能够联网进行，因此对代理商的技术要求非常高，但目前仍然是采取原来模拟复印机的渠道，代理商的技术水平还不能完全满足需要，这已经开始影响数码复印机的销售。”

    数码复印机目前仍然在原来模拟复印机的销售渠道中进行销售，东芝、夏普、理光和美能达均表示今后的数码复印机渠道仍然将采取原有的渠道进行销售。正是由于目标客户群被经销商定位为原有模拟复印机用户和潜在复印机用户，并且在数码复印机销售的初期阶段，这种定位方式取得了较大的销售量增长，但是实际上这种定位与数码复印机的实际市场目标用户是有一定的差别的，因此，在销售的产品中，主机（即单纯的复印功能部分）销售量和功能选件的销售量有较大的差别，用户购买仍然以复印机来购买，功能模块选件购买较小。